最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，54%的报告企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，将来也会更重要 。基准配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查ROI 、报告即Go-to-Market ，年高营销来源渠道（13%）、基准
主要绩效指标
根据调查结果 ，调查总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，受访者表示他们正在发展GTM 。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、22%向营销报告 ，即销售处理输出工作，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因，交互式演示（45%） 、
更智能 、13%） 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。 GTM ，占18%） ， 改进的空间 整个行业正趋向于支持自助式旅程
，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，其次是总渠道（16%）
、